调（diào）研不是盲（máng）目地（dì）去堆砌资料和数据，而是带着（zhe）问题去寻找答案。由于问题（tí）之间错综复（fù）杂，调研者必须进行推理思考，对核（hé）心问题进行（háng）论证并找准问题，终形成解（jiě）决思（sī）路，提（tí）出核（hé）心策略，并（bìng）有效地执行进而解决这（zhè）些问题。

    找出（chū）项目或企业（yè）面临的真（zhēn）实问（wèn）题是广告策划的源泉和动力，只有直（zhí）接或正面地（dì）抓住主要问题，才能够有效地策划（huá）。一个企业或项目在销售过（guò）程中往往存在者一些比较深层次的问题，如果不了解这些问题（tí），策划就容易（yì）流于形式，抓不住本质。笔者曾经做过一个写（xiě）字模的（de）项目，这（zhè）个开发公司给出的问题是提高项目的销售（shòu）价格，促谈公司遇到的（de）问题（tí）却是（shì）现金流紧缺，需要（yào）快（kuài）速回款，价（jià）格和销售速（sù）度是成反比（bǐ）关系的，提（tí）高价（jià）格与解决现金流（liú）之间自然是背道而驰。因此需要通（tōng）过深入地访谈(好（hǎo）非正式的)与（yǔ）客户保持（chí）充分的沟通（tōng），抓住本（běn）质问题（tí）是非常重要的。本（běn）文由广（guǎng）告提供。http://www.zhangye.sys.jixi.ww38.viennacitytours.com/product/2015-3-13/450.html