在进行策（cè）划工作（zuò）以前，应进行必要的市场调查和分析，认清当前的营销形势，如：总体的市场趋势（shì）如何?是否某个（gè）区域或细（xì）分市（shì）场的购买量（liàng）比（bǐ）较高?当前的和潜在的（de）竞争对（duì）手是谁?其（qí）销售额（é）如何(按地（dì）区和销售渠（qú）道划（huá）分)?顾客（kè）的形势如何?当前和未来的消费者（zhě）是谁?哪（nǎ）些是当前的重要消费者，哪些可能成为将来大的消费者?他们何时购买?在哪里购买?这些（xiē）都需要（yào）通过必要的市场调查和分析（xī）来（lái）获得。

    广告市（shì）场调查和分析是（shì）广告策划（huá）的基础，也是（shì）必不（bú）可（kě）少的一步。这（zhè）里所说的市场调查，是（shì）指对与广告活动密切相关（guān）的（de）市场资料和数据（jù）的调查。这些数据和资料需要（yào）有第（dì）二手的。究竞（jìng）需要掌握多少的数据和（hé）资料才能保证广告策划的有效（xiào）性和（hé）正确性，这是在调查时经常会遇（yù）到（dào）的棘手问（wèn）题。毋庸置（zhì）疑，掌（zhǎng）握的市场（chǎng）数（shù）据与资料充（chōng）分与（yǔ）否，对营（yíng）销策划的有效性与（yǔ）准确性影响很大（dà）。如（rú）此说来，是否掌握的数据与资料越多就越好?这要具（jù）体情况具体分析。经常会出现（xiàn）这样的情况，收（shōu）集（jí）的数（shù）据与资（zī）料（liào）太多，不仅使策划成本大幅（fú）度提高（gāo），而且由于数据和（hé）资料过多造（zào）成互相干扰（rǎo），反而（ér）使策划人员无（wú）所（suǒ）适（shì）从，影（yǐng）响了策划人员的正确判断。http://www.zhangye.sys.jixi.ww38.viennacitytours.com/product/2015-3-13/451.html